Описание

ОБЯЗАННОСТИ:

• Осуществлять поиск глобальных потенциальных корпоративных клиентов, разрабатывать  предложения, проводить переговоры и заключать корпоративные соглашения и поддерживать отношения.
• Готовить ежемесячный отчет глобальных договоров с корпоративными клиентами Авиакомпании.
• Эффективно взаимодействовать с коллегами департамента маркетинга и продаж с целью улучшения продаж на взаимосвязанных маршрутах и пассажирских потоках.
• Составлять актуальный план событий, туристических выставок на год и принимать в них участие.
• Ввести базу корпоративных клиентов, регулярное информирование их о новостях Авиакомпании
• Проводить регулярный мониторинг корпоратиных предложении, а также действий конкурентов для анализа. Координировать и проводить ответные мероприятия на действия конкурентов, с целью защиты и увеличения сегмента/доли рынка компании (проведение промо-акций, размещение рекламы).
• Разработать и управлять эффективностью стратегии корпоративных продаж для существующих и новых клиентов. Ежемесячно отчитываться перед директором по продажам и вице-президентом по маркетингу и продажам.
• Поиск и выявление новых потенциальных клиентов авиакомпании, а также определение и выполнение плана продаж и маркетинга для преобразования потенциальных клиентов в покупателей.
• Развивать и продвигать бренд Авиакомпании среди корпоративного сегмента в Казахстане и за рубежом.
• Развивать MICE туризм и оказывать поддержку продажам в Казахстане.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Степень бакалавриат.
• Навык управления каналом распределения.
• Механизмы, процессы и циклы продаж.
• Навыки управления персоналом и управление затратами.
• Основные практики индустрии  IATA.
• Знание английского языка на уровне advanced.
• Аналитические способности.
• Быть в курсе последних тенденций развития веб- технологий.
• Детальный и творческий подход к работе.
• Знание систем MonaLisa, Amadeus, AIMS, CargoSpot;
• Навык работы с документами и договорами. Управление проектами.
• Навыки делового общения. Выстраивание отношений на высоком уровне с партнерами, регуляторами.