Описание

Ключевые обязанности:

1. Стратегическое коммерческое планирование:

o Разрабатывать и реализовывать комплексные коммерческие стратегии для максимизации доходов, прибыльности и доли рынка.

o Анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и спрос пассажиров, чтобы определить возможности для роста и улучшения.

2. Планирование и оптимизация сети:

o Руководить проектированием и оптимизацией маршрутной сети авиакомпании для повышения связности и операционной эффективности.

o Оценивать возможности новых маршрутов, проводить технико-экономические обоснования и давать основанные на данных рекомендации по расширению, модификации или прекращению работы сети.

3. Анализ рынка и прогнозирование:

o Провести тщательный анализ рынка, чтобы понять поведение пассажиров, рыночные условия и динамику конкуренции.

o Разрабатывать прогнозы трафика и доходов для поддержки процессов стратегического планирования, составления бюджета и принятия решений.

4. Сотрудничество заинтересованных сторон:

o Сотрудничать с ключевыми внутренними заинтересованными сторонами, включая отделы управления доходами, эксплуатации, продаж, маркетинга и финансов, чтобы обеспечить согласованность и интеграцию коммерческих и сетевых планов.

o Устанавливать и поддерживать отношения с внешними заинтересованными сторонами, такими как власти аэропортов, регулирующие органы и отраслевые партнеры.

5. Бюджетирование и финансовый менеджмент:

o Готовить и управлять бюджетом для деятельности по коммерческому и сетевому планированию, обеспечивая его соответствие финансовым целям авиакомпании.

o Мониторинг финансовых показателей и реализация корректирующих действий для устранения отклонений и повышения прибыльности.

Квалификация:

• Степень бакалавра в области делового администрирования, авиационного менеджмента, экономики или смежных областях; Предпочтительно MBA или другая ученая степень.

• Минимум 10 лет опыта работы в области коммерческого планирования, сетевого планирования или смежных областях в авиационной отрасли, из них не менее 5 лет на руководящей должности.

• Глубокое понимание экономики авиакомпаний, сетевого планирования и принципов управления доходами.

• Подтвержденный опыт разработки и реализации успешных коммерческих и сетевых стратегий.

• Отличные навыки аналитического, стратегического мышления и решения проблем.

• Сильные лидерские качества и возможности управления командой.

• Знание программного обеспечения и инструментов коммерческого планирования, сетевого планирования и управления доходами.

• Исключительные коммуникативные и презентационные навыки.

• Способность эффективно работать в быстро меняющейся, динамичной среде.

Компетенции:

• Стратегическое видение: Способность разработать и сформулировать четкое видение коммерческой и сетевой стратегии авиакомпании.

• Аналитическая хватка: умение анализировать сложные данные и принимать обоснованные решения.

• Лидерство: сильные лидерские качества, позволяющие вдохновлять и управлять высокопроизводительной командой.

• Коммуникация: эффективный коммуникатор, способный влиять и сотрудничать с заинтересованными сторонами на всех уровнях.

• Инновации: Способность стимулировать инновации и внедрять новые технологии и методологии.

• Финансовая хватка: Глубокое понимание финансовых принципов и процессов составления бюджета.

• Ориентация на клиента: стремление понять и удовлетворить потребности и ожидания клиентов.